انتخاب کالا و خدمات

انتخاب درست کالا  و خدمات  می تواند شاه کلید تجارت موفق باشد، چراکه واردکننده براساس انتخاب درست خود قادر خواهد بود برای کسب و کارش برنامه ریزی کند و تجارت سودمندی بسازد. از عوامل بسیار مهم برای خریدار در واردات کالا، قیمت تمام شده است. از این رو خریدار باید نسبت به شناسایی عوامل تأثیرگذار بر قیمت تمام شده (مخصوصاً شناسایی تعرفه گمرکی) اقدام، و در جهت کاهش آنها حرکت کند. از جمله عوامل موثر بر قیمت تمام شده عبارتند از:

هزینه تولید، بسته بندی و بسته بندی مکمل، هزینه حمل، هزینه بیمه، هزینه بارگیری، هزینه بازرسی، هزینه تخلیه، هزینه ترخیص، گمرک، و غیره.

برای انتخاب مناسب کالا واردکننده باید به عوامل زیر توجه کافی داشته باشد:

 

عوامل مربوط به شرکت خریدار	توانایی فروش	توانایی مالی
	ساختار و سازمان بازاریابی و فروش	تجربه و نظر مدیران ارشد
	کیفیت کالا	بسته بندی و برچسب زنی
	تطابق با استراتژیهای شرکت	تأثیر بر فروش محصولات موجود
	نو و جدید بودن محصول	قیمت تمام شده و قیمت فروش کالا
	مقدار و درصد حاشیه سود	سرمایه مورد نیاز برای یک محموله
	حجم و وزن محصول	نوع تبلیغات مورد نیاز و هزینه تبلیغات

 

عوامل مرتبط با محیط رقابت	جذابیت بازار ( اندازه فعلی بازار و نرخ رشد آتی آن )
	حداقل مقدار سفارش برای یک محموله
	موانع ورود به بازار
	بازار هدف
	نیاز و سبک زندگی مصرف کنندگان

 

عوامل مرتبط با قوانین و مقررات	مجوز های مورد نیاز برای ورود و صدور
	قوانین و دستورالعمل های مربوط به کالا
	ارزش گمرکی و مأخذ تعرفه و حقوق ورودی کالا
	زمان مورد نیاز برای انجام یک پروژه

 

عوامل مؤثر بر انتخاب فروشنده	شهرت و موقعیت در صنعت	موقعیت مالی
	توانایی های تولید	ضمانت ها و مجوز ها
	زمان تحویل	خدمات پس از فروش
	پشتیبانی تبلیغاتی	دسترسی و نزدیکی جغرافیایی
	سطح تکنولوژی	ارتباطات و روابط سیاسی و اقتصادی بین کشور تولید کننده و خریدار